21.09.05

"Теперь "чемоданный ввоз" будет только расти"

Элдар Разроев президент компании "Евросеть"

-- Как августовский кризис повлиял на рынок сотовых телефонов?

-- То, что произошло на сотовом рынке в августе этого года, я бы не стал называть кризисом. Кризис -- это когда на рынке происходят какие-то драматические события. В данном случае их не было. В результате августовских событий рынок трансформировался. Я не буду говорить за других участников рынка, но конкретно в нашем случае трансформации были благоприятными. Мы проанализировали данные августа, и наша прибыль как абсолютно, так и относительно выросла в сопоставлении с предыдущими месяцами.

-- На сколько именно?

-- Не скажу, коммерческая тайна. Однако в результате августовских событий мы только выиграли. Во многом поэтому некоторые игроки сотового рынка заговорили о том, что арест сотовых телефонов заказан "Евросетью". Это бредовые заявления. Мы просто хорошо сориентировались в критической ситуации. -- Как именно? Начали массовую скупку телефонов у других игроков рынка в розницу?

-- Наша тактика на рынке -- это тоже коммерческая тайна. А по поводу того, что якобы менеджерам салонов "Евросети" было дано указание в розницу скупать телефоны у других игроков рынка, могу сказать, что мы покупали телефоны на внутреннем рынке и до сих пор это делаем, однако закупаем оптовыми партиями. В свою очередь наши конкуренты покупают телефоны у нас.

-- Какой в этом смысл, если телефоны просто циркулируют по внутреннему рынку?

-- Это только кажется, что в этом нет смысла. Дело в том, что у разных компаний в одно и то же время может быть разный ассортимент. У нас может быть дефицит определенных моделей телефонов, в то время как к другим продавцам партия именно этих моделей только поступила и реализовать всю партию одна сеть в короткий срок не может. Телефоны нужно "размазывать" по рынку. Поэтому у всех сотовых ритейлеров периодически возникает необходимость покупать товар где-то на стороне. В нашем случае это значит покупать у тех компаний, которые обычно не являются нашими поставщиками.

-- Согласитесь, что августовские закупки проходили в нетрадиционных условиях...

-- Согласен. Однако от этого, как я уже говорил, мы только выиграли: кто первым встал, того и тапки.

-- Кто же тогда проиграл в результате августовских событий? Некоторые эксперты, например, говорили, что кризис должен был больно ударить по маленьким сетям, по продавцам на рынках вроде "Горбушки"...

-- Нет, это не так. Рынки вроде Митинского и "Горбушки" сидят на "сером" ввозе, а если кто-то везет партию телефонов в чемодане, это гораздо труднее пресечь на таможне. А потому мелкие импортеры от августовской ситуации только выиграли. Этой весной мы уже прижали мелких торговцев, и они эти самые чемоданы уже было начали собирать, чтобы покинуть рынок. Однако теперь "чемоданный ввоз" будет только расти. Он приблизится к уровню 10% от всех поставок телефонов на российский рынок. Однако мелкие продавцы лицо рынка не определяют. А проиграли в этой ситуации те, кто не успел сориентироваться, и прежде всего оптовики. Очень многие заметные игроки на рынке поддались истерике, из-за чего цены взлетели вверх, но на самом деле телефонов на рынке было в августе еще достаточно и дефицит был во многом искусственным.

-- Тогда и рост цен на рынке был искусственным?

-- Нет. Изменилась закупочная цена на телефоны на внутреннем рынке, поэтому в том числе и мы подняли розничные цены. Мы не благотворительная организация. Рост цен составил до 30%.

-- Что будет с ценами дальше?

-- Рынок в целом трансформировался, и эта трансформация свидетельствует о зрелости государства, о желании государства сделать рынок прозрачным. Это не разовое мероприятие, а потому цены сохранятся на прежнем уровне. Вне зависимости от сезонных колебаний.

-- Согласно новым правилам игры, статус участников внешнеэкономической деятельности должны получить все участники сотового рынка, однако, насколько мне известно, пока это сделала только компания Dixis...

-- Статус участника внешнеэкономической деятельности получается в результате заключения первой сделки, в рамках которой партию телефонов непосредственно импортирует сам ритейлер. Мы такой сделки еще не заключили и пока закупаем телефоны на внутреннем рынке, однако к получению этого статуса мы целенаправленно идем. Ориентировочно в четвертом квартале этого года компания планировала начать внешнеэкономическую деятельность, и эти планы мы выполним. Однако в один момент изменить договоры с более чем десятком вендоров, изменить логистику, изменить внутренние финансовые схемы невозможно. Когда у компании месячный оборот свыше $200 млн, нужно иметь больше здравомыслия. Мы перейдем на новые принципы работы ориентировочно в октябре.

-- Следовательно, на подготовку вам потребовалось около двух месяцев?

-- Вообще-то решение о начале внешнеэкономической деятельности мы приняли еще в марте этого года.

-- Однако все думают, что к переходу на прямой импорт сотовых ритейлеров подтолкнули именно августовские события...

-- Можете не верить, но наши аналитики предполагали, что на рынке произойдет такая трансформация. Правда, мы считали, что она произойдет ближе к концу года, и такой удар мог быть действительно болезненным для рынка. Достаточно сказать, что под Новый год розница продает во много раз больше, чем в обычные дни. А что же касается наших планов, то тут у меня есть простой аргумент. Вы заметили, что уже в сентябре на телевидении была запущена наша реклама, в которой говорилось о том, что мы начинаем сами ввозить телефоны? Любая рекламная кампания должна готовиться не менее чем за два-три месяца. Надо для нее время в эфире заказать, а это делается заранее. Впрочем, мы планировали переход на ноябрь, ближе к новогоднему буму. Расчет был таков, что нам потребуется дополнительно $50-70 млн из оборотных затрат на такую перестройку, а их за один день не найдешь.

-- Эксперты говорят, что часть проблем с импортом ляжет на плечи производителей. Например, известно о рекомендации таможенных органов производителям предоставлять таможенникам прайс-листы по всей своей продукции, чтобы по этим прайс-листам таможня могла правильно рассчитать налоговые пошлины. У экспертов есть опасения, что производители могут не успевать с подачей таких документов на таможню, и поставка груза в розничные сети будет задерживаться. -- Это не наша проблема. Тот производитель, который не успеет подать все необходимые документы на таможню, просто исчезнет с наших полок.

Коммерсант 21.09.05